THỊ TRƯỜNG NGÁCH LÀ GÌ?
Chiến lược thị trường ngách (niche market) chính là việc chúng ta tập trung vào một phần nhỏ của thị trường, một nhóm đối tượng, phân khúc thị trường nhất định, cụ thể.
– Tại sao chúng ta nên chọn thị trường ngách.
Những sai lầm hay gặp của người mới bắt đầu kinh doanh đó là không biết kinh doanh gì, và thường các chọn các sản phẩm chung chung kinh doanh như mỹ phẩm, tài chính, spa, thời trang để kinh doanh
– Khi bạn chọn thị trường lớn để kinh doanh thì rất dễ bị các ông lớn đè bẹp vì bọn chen vào thị trường của họ.
– Nếu bạn không có nhiều vốn, kiến thức, kinh nghiệm thì không nên chọn thị trường lớn để kinh doanh.
Thay vì cực khổ lao vào thị trường lớn sao chúng ta lại không chọn thị trường ngách để kinh doanh .
Khi bạn chọn thị trường thị ngách
+ Ít đối thủ cạnh tranh, dễ chiếm lĩnh thị trường.
+ Ngân sách dành cho nó thấp hơn khi bạn chọn thị trường lớn
+ Dễ tìm kiếm khách hàng hơn
+ Khách hàng có xu hướng trung thành hơn
Và đặc biệt ở Việt Nam thị trường ngách rất đối thủ cạnh tranh vì vậy thị trường ngách là lựa chọn hàng đầu nếu bạn muốn kinh doanh vào năm 2019.
NGHIÊN CỨU TỪ KHÓA THỊ TRƯỜNG NGÁCH
Trước khi đi vào hướng dẫn bạn tìm ngách, thì bắt buộc bạn phải biết nghiên cứu từ khóa.
Mục đích chính là để có số liệu & hiểu rõ:
Ngách bạn tìm có tiềm năng hay không, đang phát triển hay đi lùi?
Các sản phẩm trong ngách của bạn có nhiều người quan tâm hay không?
Mình sẽ chia làm 2 loai : Tìm kiếm Sản phẩm ngách và thị trường ngách để bán sản phẩm
Tìm kiếm sản phẩm ngách
Nhiều người sẽ không biết nên tìm kiếm sản phẩm như thế nào để kinh doanh, và không hình dung nên chọn sản phẩm như thế nào
Sau đây mình xin chia sẽ một và cách để mình tìm sản phẩm ngách
Cách 1 . Dựa vào các trang TMDT để tìm kiếm sản phẩm
– Năm 2018 là 1 năm bùng nổ và phát triển của trang TMDT các trang hàng đầu như Tiki, Shopee, Lazada, Adayroi..
Nhu cầu khách hàng tìm kiếm sản phẩm ở trên này rất cao, và mua hàng cũng ngày càng tăng.
Vì vậy các trang TMDT sẽ giúp cho bạn được cảm nhận được những sản phẩm nào có nhu cầu nhiều , đổi thủ là ai và giá thành các sản phẩm mẫu mã như thế nào .
Ví dụ : Bạn muốn kinh doanh về lĩnh vực làm đẹp những không biết nên chọn sản phẩm như thế nào .
Bạn có thể dựa vào các trang TMDT như TiKi để tìm kiếm.
Có thể thấy : Lĩnh vực làm đẹp- Sức khỏe là thị trường lớn
Trang điểm , chăm sóc da mặt : Là thị trường nhỏ
Son môi, nước tẩy trang, kem nền : Đây là thị trường ngách
Tượng tự Lĩnh vực đời sống- tiêu dùng : Là một thị trường lớn
Nhà bếp, phòng ăn là một thị trường nhỏ , trong đó : Dụng cụ làm bánh, nồi chảo là sản phẩm ngách.
Đây chỉ là một bước khởi đầu để hình sản phẩm mình kinh doanh.
Bây giờ cần xác định sản phẩm mình muốn kinh doanh có nhu cầu cao hay không, lượt tìm kiếm nó trên thị trường nó như thế nào.
Tới đây chúng ta cần phải sử dụng công cụ để phân tích sản phẩm, từ khóa
– Bạn có thể sử dụng 2 công cụ : google keyword planner hoặc Keywordtool để phân tích
Đây là hình ảnh mình dùng Google keyword planner để kiểm tra
Thì thấy khách hàng tìm kiểm sản phẩm rất cao, và cạnh tranh ở thị trường này rất lớn ( có thể xem giá đấu thầu là có thể biết )
Ngoài ra bạn có thể phân tích được đối thủ của mình bằng cách bỏ Link website của họ hoặc 1 link bài viết bất kì là có thể biết được website của họ khách hàng thường đang quan tâm tới vấn đề gì .
Dưới là ví dụ : Mình phân tích trang bán hàng chuyên về mỹ phẩm : Hasaki.vn
Cũng thấy rõ khách hàng đang quan tâm các sản phẩm nào nhiều nhất.
Sử dụng tool : Keywordtool để phân tích ( Mình vẫn thích dùng cái này vì nó chi hơn )
– Sử dụng dữ liệu từ google : Ví dụ bạn search ” Mỹ phẩm thiên nhiên trị mụn ”
Với cách tìm trên bạn có thể ứng dụng cho bất kì lĩnh vực nào bạn muốn kinh doanh .
Cách 2 : Tìm sản phẩm dựa vào điểm mạnh của bản thân
-Khi bạn có thế mạnh và kiến thức ở lĩnh vưc nào đó thì bạn nên kinh doanh vào nó liền . Vì bạn có thể mạnh ở lĩnh vực bạn đang làm, bạn có thể phát triển kinh doanh của bạn nhanh & chính xác hơn những người khác.
Ở thị lĩnh vực là thế mạnh của mình, bạn sẽ hiểu rõ khách hàng đang cần gì, từ đó bạn sẽ có thể xây dựng được những nội dung chuyên sâu, các kiến thức mà khách hàng cần.
– Ở đây bạn cũng phải sử dụng các công cụ ở trên để phân tích thị trường và nghiên cứu các từ khóa để lựa chọn sản phẩm ngách phù hợp .
Cách 3 : Tìm ngách từ trend trên Aliexpress và công cụ Google Trends
Spy luôn là cách mà mình muốn bạn luôn phải làm ở bất cứ công đoạn nào. Bắt đầu bằng việc tìm ngách cũng vậy.
Với cách này, mình khuyên bạn tìm ở những trang TMĐT, đặc biệt là những trang TMĐT quốc tế (Vì nhiều khi bạn sẽ tìm được những sản phẩm rất hay & mới lạ).
Và nền tảng mà mình chọn để Spy là Aliexpress, vì ở đây có hầu hết các sản phẩm quen thuộc ở thị trường Việt Nam, và thỉnh thoảng có những sản phẩm rất “trend” có thể bám theo xu hướng.
Để spy xem trên Aliexpress có những sản phẩm gì đang là xu hướng, mình sử dụng Thieve.co, đây là 1 công cụ hoàn toàn free. Bạn có thể đăng ký mở 1 tài khoản.
Sau đó bạn vào mục Trending
Mình đã nghiên cứu qua, những sản phẩm được hiển thị trên mục này đều có nhu cầu rất lớn, đều phù hợp nếu bạn kinh doanh online hay làm affiliate marketing.
Và thỉnh thoảng lại xuất hiện những sản phẩm rất lạ với 1 nhu câu lớn nào đó, rất phù hợp cho những ai muốn làm theo trends.
Hoặc bạn có thể chuyển qua tab Most Popular để tìm những sản phẩm bán siêu tốt trên Aliexpress
Từ đó bạn có thể chọn ngách dựa trên sản phẩm 1 cách dễ dàng.
Ví dụ mình tìm được chiếc đồng hồ báo thức khá đẹp để trang trí & đo nhiệt độ sau đang được bán khá chạy:
Và khi tìm hiểu thị trường thì thấy rằng đây là ngách đang phát triển với tốc độ nhanh, và bạn có thể tận dụng để xây dựng ngay từ bây giờ:
Bằng cách này, bạn sẽ tìm được rất nhiều ngách và ít nhất là bạn sẽ biết được rằng ngách bạn chuẩn bị làm đang có nhu cầu cao & những sản phẩm liên quan đang bán tốt trên các trang TMĐT.Bạn có thể làm tương tự với những trang TMĐT khác, tuy nhiên mình chỉ dùng Aliexpress là đã đủ rồi.
( Nguồn : kiemtiencenter.com)
Sử dụng công cụ : Google Trends
Google Trends: công cụ giúp theo dõi xu hướng tìm kiếm của các từ khóa người dùng đang quan tâm hiện nay là gì?
Sử dụng tính năng thịnh hàng, danh sách tìm kiếm hàng đầu, bạn sẽ biết xu hướng người dùng đang quan tâm tới vấn đề gì, và cái gì đang hot từ đó chọn sản phẩm phù hợp để kinh doanh.
2. Tìm kiếm thị trường ngách
Thị trường ngách ở đây là thị trường tỉnh, huyện, khu vực mình đang sống.
Có nhiều người bắt đầu kinh doanh toàn định vị khách hàng mình ở toàn quốc, hay các thành phố lớn nơi có nhiều đối thủ cạnh tranh, trong khi đó họ lại quên đi thị trường tỉnh nới có lượng khách hàng tiềm năng và rất ít đổi thủ
Vậy ở Tỉnh thì mình sẽ kinh doanh mặt hàng gì?
– Ở Tỉnh chúng ta sẽ thường bán các sản phẩm thiên về dịch vụ hay nội thất như : Dịch vụ cưới hỏi, xe máy, ô tô, bàn ghế( các sản phẩm cồng kềnh, khó vận chuyển, hoặc chi phí vận chuyển cao).
Ở đây chúng ta cũng cần dùng công cụ để phân tích thị trường
– Sử dụng Google và google Trends để nghiên cứu và phân tích
Ví dụ : Bạn muốn kinh doanh về lĩnh vực chăn ga gối đệm ở Buôn Ma Thuột
Cho thấy nhu cầu người tiêu dùng cũng rất cao .
Sử dụng Google Trends
Về sản phẩm “Chăn ga gối đệm” thì có thể Hưng Yên , Hà Nội, và các tỉnh phía Bắc sẽ có nhu cầu cao hơn các tỉnh phía Nam.
Vấn đề ở đặt ra : Làm sao kinh doanh ở thị trường Tỉnh
Phân tích 1 xíu : Đối tượng khách hàng ở thị trường Tỉnh, đa số khách hàng mua theo thói quen truyền thống đó là mua offline, vì một số sản phẩm không thể mua online và người mua đa số là những người có độ tuổi trung niên trở lên chưa có thói quen mua online nhiều.
– Hiện tại ở Thị trường Tỉnh người kinh doanh đầu tư nhiều vào marketing và họ đang bán hàng theo offline là chủ yếu, và chưa có kinh nghiệm và chiến lược để làm.
Ví dụ minh họa : Bạn muốn tìm kiếm sản phẩm ” Mua chăn ga gối đệm giá rẻ ở BMT ” thì chỉ thấy các bài trên facebook, không thấy có bài ở trên website cũng chẳng thấy đối thủ online của mình là ai.
Còn bạn search từ khóa ” Mua chăn ga gối đệm Hà Nội” bạn sẽ thấy sự cạnh tranh khốc liệt ở đây.
Vậy bạn là người đi sau, bạn biết điểm yếu của các đối thủ ở thị trường tỉnh rồi.
Thì ngay lúc này bạn cần đầu tư nhiều về làm marketing ở thị trường tỉnh.
- Xây dựng một website về thương hiệu sản phẩm của bạn bằng cách bắt trước các đối thủ mạnh trong ngành cách họ làm và làm theo và làm tốt hơn (Nếu bạn chưa biết về làm web hay thiết kế website có thể thuê dịch vụ hoặc sử dụng phần mềm ATP WEB , phần mềm hỗ trợ thiết kế website một cách dễ dàng đơn giản ai cũng có thể làm được.)
- Xây dựng thương hiệu cá nhân : Bởi vì sao vì đa số khách hàng ở tỉnh có hành vi mua qua truyền miệng, lòng tin là chủ yếu. Để bán hàng quảng cáo ở kênh này, bạn nên xây dựng 1 nick FB chuyên nghiệp kết bạn những người xung quanh mình, và khu vực mình sống để bán hàng.
- Xây dựng Fanpage : Việc xây dựng fanpage sẽ làm cho thương hiệu của bạn càng thêm uy tín hơn và có thể tiếp cận được nhiều khách hàng hơn
- Thay đổi thói quen khách hàng mua online thay cho việc mua hàng offline.
- Áp dụng các phần mềm để tiết kiệm thời gian và đi nhanh hơn .
Việc chọn thị trường ngách và sản phẩm để kinh doanh chỉ là bước ban đầu, và sẽ gặp một vài khó khăn để kinh doanh tốt cần phải có chiến lược đi rõ ràng và phương án dự phòng.
Trên là một vài kiến thức của mình hy vọng sẽ giúp ích cho mọi người .
Cần tư vấn hỗ trợ về Marketing có thể liên hệ mình tại Link này nhé.
Xem thêm: Macrame là gì? Giới thiệu chi tiết về Macrame
Linh Pham – ATPSoftware.
