Thuật ngữ ‘phân bổ thị trường’ được sử dụng để chỉ một loại thỏa thuận thương mại theo chiều ngang trong đó các đối thủ cạnh tranh khác nhau đồng ý về một điều khoản duy nhất là hạn chế các hoạt động khác nhau liên quan đến doanh nghiệp ở một số khía cạnh cụ thể như lãnh thổ cụ thể, vị trí địa lý cụ thể và thậm chí các loại người tiêu dùng khác nhau.
Khái niệm về phân bổ thị trường
Các sơ đồ phân bổ thị trường còn được gọi là sơ đồ phân chia thị trường. Kế hoạch phân bổ thị trường nói chung là một loại thỏa thuận trong đó thị trường được chia cho các đối thủ cạnh tranh với nhau. Ngoài ra, tất cả đều đồng ý về một số điều khoản và điều kiện cụ thể thường liên quan đến việc hạn chế các hoạt động liên quan đến doanh nghiệp.
Các hoạt động cụ thể bị giới hạn về các điều kiện khác nhau có thể dựa trên các vị trí địa lý hoặc phân đoạn nhân khẩu học trên một số yếu tố hoặc lãnh thổ.
Về cơ bản, trong các loại chương trình này, các công ty đang cạnh tranh với nhau phân bổ cho mình một nhóm khách hàng, lãnh thổ, sản phẩm và dịch vụ cụ thể sẽ được cung cấp, v.v.
Vì vậy, về cơ bản phân bổ thị trường cung cấp cho các đối thủ khả năng tạo ra các mạng lưới mạnh mẽ của các độc quyền khu vực. Bây giờ để hiểu điều này chúng ta hãy xem xét một ví dụ. Vì vậy, nếu có một đối thủ cạnh tranh phải bán sản phẩm của mình theo sơ đồ phân bổ thị trường, thì anh ta sẽ chỉ được phép bán hoặc đặt giá thầu trên một hợp đồng chỉ có thể được dẫn dắt bởi một phân khúc cụ thể của toàn bộ nhân khẩu học của người tiêu dùng .
Để trao đổi điều này, người bán sẽ không bán hoặc đấu thầu hợp đồng mà sẽ được dẫn dắt bởi người tiêu dùng được phân bổ cho các công ty khác. Do đó, theo cách này, các công ty chỉ được phép bán cho một nhóm người tiêu dùng cụ thể thuộc về một vị trí địa lý cụ thể. Và họ cũng phải từ chối bán cho những khách hàng thuộc khu vực địa lý thuộc về các công ty đối thủ khác.
Ngoài ra, những người bán hàng theo chương trình phân bổ thị trường cũng không được phép báo giá cao hơn của hàng hóa và dịch vụ so với những gì họ có, trong thực tế, đã thỏa thuận hợp đồng.
Ví dụ về phân bổ thị trường
Phân bổ thị trường là một chương trình hoặc thỏa thuận đảm bảo rằng tất cả các công ty sẽ quan tâm đến việc kinh doanh của riêng họ mà không làm gián đoạn những người khác, đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh của họ. Nó khuyến khích kinh doanh chống cạnh tranh. Điều này là do tất cả các đối thủ cạnh tranh có mặt trong một thị trường đều đồng ý về một điều khoản và dù thế nào đi chăng nữa, họ sẽ luôn tránh xa cách tiếp thị và kinh doanh của nhau.
Mặc dù tất cả các đối thủ cạnh tranh này sẽ chiến đấu với vị trí của họ và sẽ cố gắng thực hiện tiếp thị tốt nhất có thể và bất kể điều gì họ sẽ không bao giờ đam mê các hoạt động có liên quan đến việc hạ thấp doanh nghiệp khác.
Do đó, trong phân bổ thị trường, thỏa thuận được thực hiện sao cho một thị trường duy nhất có sự cạnh tranh khác nhau sẽ phân chia toàn bộ thị trường giữa chúng. Và sau đó mỗi người trong số họ sẽ sử dụng chiến lược kinh doanh và tiếp thị của riêng mình để tăng doanh thu và tỷ suất lợi nhuận.
Điều này được thực hiện bằng cách chỉ tiếp cận một phân khúc người tiêu dùng cụ thể được phân bổ cho họ. Ví dụ, giả sử có một công ty trong lĩnh vực tiếp thị cạnh tranh phải tiếp cận khách hàng để quảng bá hàng hóa và dịch vụ của họ.
Bây giờ ở đây, giống như tất cả các đối thủ khác, họ cũng sẽ thử bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cho một loại khách hàng cụ thể hoặc một nhóm khách hàng cụ thể, mà trước đó họ đã đăng ký thỏa thuận. Ngoài ra, họ sẽ không bán bất kỳ hàng hóa hoặc dịch vụ nào của họ cho bất kỳ nhóm khách hàng nào khác không thuộc về họ.
Điều này có nghĩa là họ sẽ không được phép bán hoặc quảng bá doanh nghiệp của mình cho những nhóm khách hàng đến dưới cơ sở khách hàng của đối thủ khác .
Làm thế nào để kế hoạch phân bổ thị trường làm việc có lợi cho thị trường?
Nhìn chung, phân bổ thị trường không có gì ngoài một thỏa thuận được sử dụng để bảo đảm hoạt động kinh doanh của tất cả các công ty đang cố gắng tạo chỗ đứng cho chính họ trong cùng một không gian thị trường. Đó là một thỏa thuận hỗ trợ cho kế hoạch kinh doanh chống cạnh tranh.
Vì vậy, với sự giúp đỡ của kế hoạch này, các đối thủ cạnh tranh khác nhau trong cùng một lĩnh vực tiếp thị đồng ý về một thực tế chung là tất cả họ sẽ cố gắng tránh xa nhau và chỉ tập trung vào cách phát triển doanh nghiệp của họ. Tất cả họ cùng nhau làm việc hài hòa để họ có thể phân chia thị trường giữa họ để mọi đối thủ cạnh tranh có được thị phần công bằng sau đó họ có thể có quyền truy cập đầy đủ.
Bây giờ để phân khúc thị trường, họ thường đi theo cách tiếp cận trong đó họ phân chia thị trường theo một số thông số cụ thể.
Các thông số này là nhiều loại khách hàng. Họ có thể một lần nữa được phân khúc dựa trên độ tuổi, thu nhập, giới tính, hành vi mua hàng , khả năng mua hàng , thế hệ mà họ thuộc về, kem dưỡng da của họ, v.v.
Các thông số khác nhau được sử dụng để phân khúc là vị trí địa lý, khả năng tiếp cận của công ty, v.v … Do đó, việc hoàn thành bị giảm vì một khi phân khúc là một, các công ty phải đảm bảo rằng họ chỉ nhắm mục tiêu đến phân khúc đó thuộc về họ
Trong mọi trường hợp, họ sẽ được phép can thiệp vào phân khúc người tiêu dùng liên quan đến người tiêu dùng của họ. Vi phạm thỏa thuận này được coi là bất hợp pháp theo luật, và do đó, công ty bị phát hiện vi phạm thỏa thuận có thể phải đối mặt với một số vấn đề nghiêm trọng về mặt pháp lý.
Bằng cách này với sự trợ giúp của phân bổ thị trường, sự cạnh tranh không mong muốn trên thị trường đang giảm và thực hành thị trường công bằng được thực hiện bởi tất cả mọi người. Việc hoàn thành được giảm theo cách thích hợp bằng cách đảm bảo rằng thực tế là các công ty sẽ không còn nhắm mục tiêu vào người tiêu dùng của đối thủ cạnh tranh, điều này có thể dẫn đến việc họ có thể tính giá cao hơn nhiều mà không phải lo sợ undercut.
Những lợi ích khác nhau của phân bổ thị trường là gì?
Phân bổ thị trường giúp giảm bớt sự cạnh tranh trên thị trường do đó giảm gánh nặng hình thành các công ty. Khi các công ty khác nhau đăng nhập vào sơ đồ phân bổ thị trường, có thể đảm bảo rằng bất kỳ công ty cụ thể nào sẽ chỉ nhắm mục tiêu đến một miền khách hàng cụ thể và sẽ không can thiệp vào các nhóm khách hàng khác có thể thuộc về khách hàng của họ.
Đổi lại, công ty kia cũng sẽ đảm bảo rằng họ không nhắm mục tiêu cơ sở tiêu dùng của công ty đầu tiên và thị trường trong bộ nhân khẩu học tiêu dùng cụ thể của riêng họ. Do đó, điều này thúc đẩy thực tiễn thị trường công bằng và cũng giảm rất nhiều gánh nặng hình thành công ty.
Bằng cách này, nó cũng khuyến khích tinh thần kinh doanh và khuyến khích ngày càng nhiều người nhảy vào để khởi nghiệp. Do đó với sự giúp đỡ của phân bổ thị trường, các công ty có hiệu quả có thể loại bỏ các cuộc cạnh tranh.
Các loại khác nhau của chương trình phân bổ thị trường là gì?
Bây giờ sơ đồ phân bổ thị trường có thể được phân loại trên một số tham số. Một trong số đó là kế hoạch thị trường dựa trên khách hàng. Như tên cho thấy trong loại chương trình này, khách hàng là trọng tâm chính. Trong khi ký kết thỏa thuận của sơ đồ thị trường, mỗi công ty hứa với nhau rằng họ sẽ không nhắm mục tiêu vào cơ sở của khách hàng của nhau.
Một cái khác là sơ đồ phân bổ thị trường dựa trên địa lý. Trong đó, trọng tâm chính là vị trí địa lý. Trong loại kế hoạch phân bổ thị trường này, các công ty chia toàn bộ thị trường thành một số giới hạn địa lý và đồng ý về thực tế rằng họ sẽ chỉ nhắm mục tiêu khách hàng sẽ thuộc về ranh giới địa lý của họ.
Đây là điều mà tất cả các công ty khác cũng đồng ý với nó, những người đã ký vào chương trình phân bổ thị trường. Khi các công ty thông đồng để phân chia thị trường với nhau, họ loại bỏ hiệu quả sự cạnh tranh khỏi miếng thị trường của họ.
Vì công ty A và công ty B đã đồng ý tránh xa nhau trong việc tiếp thị các sản phẩm tương tự của họ với khách hàng, một số người tiêu dùng sẽ không gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các sản phẩm thay thế, trong khi những người khác thậm chí không biết có những lựa chọn thay thế ở đó Điều này cho phép cả hai công ty tính giá cao hơn mà không sợ bị cắt giảm, cướp đi lợi ích của người tiêu dùng về cạnh tranh thị trường.
Những điều khác nhau cần được lưu ý trong bối cảnh phân bổ thị trường là gì?
Bây giờ tất cả các công ty đồng ý với kế hoạch phân bổ thị trường nên ghi nhớ một điều rằng việc phá vỡ thỏa thuận này là có thể bị trừng phạt. Công ty vi phạm thỏa thuận có thể bị truy tố hình sự theo mục 1 của ‘Đạo luật Sherman’. Họ sẽ là mục tiêu của cuộc điều tra, và khi bị kết tội thì họ sẽ bị trừng phạt hợp pháp.
Do đó, phân bổ thị trường là một loại kế hoạch trong đó tất cả các công ty khác nhau cạnh tranh trong cùng một không gian thị trường đồng ý với một điều khoản dẫn đến sự giảm cạnh tranh trên thị trường.
Nguồn: dịch và edit từ marketing 91
Xem thêm:
Minh Phương- ATP Software
