Phân tích BCG chủ yếu được sử dụng cho các công ty đa sản phẩm. Tất cả các danh mục và sản phẩm cùng nhau được cho là một danh mục đầu tư kinh doanh . Do đó, các thực thể khác nhau của danh mục đầu tư kinh doanh của bạn có thể tiến lên theo một tốc độ khác nhau và với một chiến lược khác nhau . Phân tích này thực sự giúp bạn trong việc quyết định những thực thể nào trong danh mục đầu tư kinh doanh của bạn thực sự có lãi, đó là những người ngu ngốc, bạn nên tập trung vào và điều này mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh so với những người khác.
Xem thêm:
Tổng Hợp 15 Xu Hướng Ditital Marketing Mà 1 Marketer Không Nên Bỏ Lỡ
Khi bạn biết doanh nghiệp nào đứng ở đâu trong danh mục đầu tư kinh doanh của mình, bạn cũng sẽ biết doanh nghiệp nào cần đầu tư, cần thu hoạch (kiếm tiền), cần thoái vốn (giảm đầu tư) và cần loại bỏ hoàn toàn danh mục đầu tư kinh doanh
Đối với một tổ chức lớn như HUL , ITC , vv có nhiều danh mục và trong các danh mục, họ có nhiều dòng sản phẩm, phân tích BCG trở nên rất quan trọng. Ở cấp độ tổng thể , họ có thể đưa ra quyết định về việc tiếp tục sản phẩm nào và sản phẩm nào sẽ được thoái vốn. Sản phẩm nào có thể mang lại lợi nhuận mới với đầu tư tốt, và sản phẩm nào đang đạt đến đỉnh cao của thị phần.
Ma trận BCG
Ma trận chia sẻ tăng trưởng BCG được phát triển bởi Henderson của nhóm BCG vào những năm 1970.
Các thị phần của doanh nghiệp / SBU / sản phẩm trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh của nó và tổng sản phẩm / category.
2. Tốc độ tăng trưởng thị trường trong ma trận Boston
Tốc độ tăng trưởng của toàn ngành được xem xét từ đó tốc độ tăng trưởng của sản phẩm được ngoại suy. Tốc độ tăng trưởng này sau đó được đưa ra trên biểu đồ.
Do đó, bằng cách có 2 yếu tố cơ bản nhưng đồng thời rất quan trọng trên trục X và trục Y, ma trận BCG đảm bảo rằng các phân loại là cụ thể. Tính tốc độ tăng trưởng của thị trường bao gồm cả tốc độ tăng trưởng của ngành và tốc độ tăng trưởng sản phẩm, từ đó đưa ra kiến thức công bằng về vị trí của sản phẩm / SBU so với ngành.
Mặt khác, thị phần bao gồm sự cạnh tranh và tiềm năng sản phẩm trên thị trường. Do đó, khi chúng tôi xem xét tốc độ tăng trưởng và thị phần cùng nhau, nó sẽ tự động cung cấp cho chúng tôi cái nhìn tổng quan về cạnh tranh và các tiêu chuẩn ngành cũng như ý tưởng về những gì tương lai có thể mang lại cho sản phẩm.
Khi các doanh nghiệp đã được phân loại, chúng được chia thành 4 phần khác nhau như:
1)Cash Cows – Thị phần cao nhưng tốc độ tăng trưởng thấp (có lợi nhất).
2) Stars – Thị phần cao và tốc độ tăng trưởng cao (cạnh tranh cao).
3)Question Mark – Thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng cao (không chắc chắn).
4) Dogs – Thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng thấp (lợi nhuận thấp hơn hoặc thậm chí có thể là lợi nhuận âm )
Trên cơ sở phân loại này, các chiến lược được quyết định cho từng SBU / Sản phẩm. Chúng ta hãy thảo luận về các đặc điểm và chiến lược của từng góc phần tư một cách chi tiết.
1) Cash Cows
Nền tảng của bất kỳ hoạt động kinh doanh đa sản phẩm, bò tiền mặt là những sản phẩm đang chiếm thị phần cao trong một thị trường tăng trưởng thấp. Khi thị trường không phát triển, con bò tiền mặt đó có được lợi thế tối đa bằng cách tạo ra doanh thu tối đa nhờ thị phần cao. Do đó, đối với bất kỳ công ty nào, những con bò tiền mặt là những người đòi hỏi đầu tư ít nhất nhưng đồng thời mang lại lợi nhuận cao hơn.
Cash Cows là ổn định nhất cho bất kỳ doanh nghiệp nào và do đó chiến lược thường bao gồm việc giữ lại thị phần. Khi thị trường không phát triển, việc mua lại ít hơn và tỷ lệ giữ chân khách hàng cao. Do đó , các chương trình thỏa mãn khách hàng , chương trình khách hàng thân thiết và các phương thức quảng cáo khác như vậy tạo thành cốt lõi của kế hoạch tiếp thị cho sản phẩm cash cows / SBU.
2)Stars
Sản phẩm tốt nhất xuất hiện trong đầu khi nghĩ về Stars là các sản phẩm viễn thông. Nếu bạn nhìn vào bất kỳ công ty viễn thông top 5 nào , thị phần là tốt nhưng tốc độ tăng trưởng quá tốt. Do đó, vì hai yếu tố này rất cao, các công ty viễn thông luôn ở trong chế độ cạnh tranh và họ phải đấu tranh giữa đầu tư và thu hoạch tiền đầu tư và rút tiền theo thời gian. Không giống như cash cow, Stars không thể tự mãn khi chúng đứng đầu bởi vì chúng có thể ngay lập tức bị một công ty khác vượt qua tốc độ tăng trưởng của thị trường. Tuy nhiên, nếu các chiến lược thành công, một Star có thể trở thành một cash cow trong thời gian dài.
Chiến lược cho Stars – Tất cả các loại chiến lược tiếp thị, xúc tiến bán hàng và quảng cáo đều được sử dụng cho Stars. Điều này là do trong cash cows, những chiến lược này đã được sử dụng và chúng đã dẫn đến sự hình thành của cash cows. Tương tự như ở Stars, vì sự cạnh tranh cao và thị phần tăng cao, sự tập trung và đầu tư cần phải cao trong các hoạt động tiếp thị để tăng và giữ thị phần.
3) Question marks
Một vài lần, một công ty có thể đưa ra một sản phẩm sáng tạo ngay lập tức đạt được tốc độ tăng trưởng tốt. Tuy nhiên, thị phần của một sản phẩm như vậy là không rõ. Sản phẩm có thể mất sự quan tâm của khách hàng và có thể không được mua nữa trong trường hợp nó không giành được thị phần , tốc độ tăng trưởng sẽ đi xuống và cuối cùng nó sẽ trở thành Dogs.
Mặt khác, sản phẩm có thể làm tăng sự quan tâm của khách hàng và ngày càng nhiều người có thể mua sản phẩm do đó làm cho sản phẩm trở thành một sản phẩm có thị phần cao. Từ đây, sản phẩm có thể chuyển sang làm Cash Cow vì nó có mức độ cạnh tranh thấp hơn và thị phần cao. Do đó, question mark là những sản phẩm có thể mang lại lợi nhuận cao nhưng đồng thời cũng có thể bị bỏ đi và có thể phải được đưa ra khỏi thị trường.
Vấn đề chính liên quan đến việc có question mark là số tiền đầu tư mà nó có thể cần và liệu khoản đầu tư đó có mang lại lợi nhuận cuối cùng hay không hoặc liệu nó có bị lãng phí hoàn toàn không.
Chiến lược cho question marks- Vì chúng là các sản phẩm mới có tốc độ tăng trưởng cao, tốc độ tăng trưởng cần phải được vốn hóa theo cách mà các dấu hỏi biến thành các sản phẩm có thị phần cao. Chiến lược thu hút khách hàng mới là chiến lược tốt nhất để chuyển đổi dấu hỏi thành sao hoặc bò tiền mặt. Hơn nữa, nghiên cứu thị trường theo thời gian cũng giúp xác định tâm lý người tiêu dùng cho sản phẩm cũng như tương lai có thể của sản phẩm và có thể phải đưa ra quyết định khó khăn nếu sản phẩm đi vào lợi nhuận âm.
4) Dogs
Sản phẩm được phân loại là Dogs khi chúng có thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng thấp. Do đó, các sản phẩm này không tạo ra lượng tiền mặt cao cũng như không cần đầu tư cao hơn. Tuy nhiên, chúng được coi là sản phẩm sinh lời âm chủ yếu vì tiền đã đầu tư vào sản phẩm có thể được sử dụng ở nơi khác. Do đó, các doanh nghiệp phải đưa ra quyết định về việc họ nên thoái vốn các sản phẩm này hay họ có thể tân trang lại chúng và do đó làm cho chúng có thể bán được một lần nữa, điều này sẽ làm tăng thị phần của sản phẩm.
Chiến lược cho Dogs – Tùy thuộc vào lượng tiền đã đầu tư vào góc phần tư này, công ty có thể thoái vốn hoàn toàn sản phẩm hoặc có thể tân trang lại sản phẩm thông qua việc đổi thương hiệu / đổi mới / thêm tính năng, v.v. rất khó khăn. Nó chỉ có thể được chuyển đến vùng dấu hỏi mà tương lai của sản phẩm không được biết. Do đó, trong các trường hợp sản phẩm Dogs, chiến lược thoái vốn được sử dụng.
Chuỗi thành công – Chuỗi thành công của ma trận BCG xảy ra khi một dấu hỏi trở thành star và cuối cùng nó trở thành một cash cow. Đây là chuỗi tốt nhất thực sự mang lại sự thúc đẩy cho lợi nhuận và tăng trưởng của các công ty. Trình tự thành công, không giống như trình tự thảm họa, hoàn toàn phụ thuộc vào việc ra quyết định đúng đắn .
Trình tự thảm họa – Trình tự thảm họa của ma trận BCG xảy ra khi một sản phẩm là cash cows, do áp lực cạnh tranh có thể được chuyển sang một star. Nó thất bại trong cuộc cạnh tranh và nó được chuyển sang question mark và cuối cùng, nó có thể phải thoái vốn vì thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng thấp. Do đó, chuỗi thảm họa có thể xảy ra do đưa ra quyết định sai . Trình tự này ảnh hưởng đến công ty vì rất nhiều khoản đầu tư bị mất cho sản phẩm thoái vốn. Cùng với điều này, tiền đến từ cash cows được sử dụng cho các sản phẩm khác cũng bị mất.
Các chiến lược dựa trên phân tích BCG
Có bốn chiến lược có thể cho bất kỳ sản phẩm / SBU nào và đây là những chiến lược được sử dụng sau khi phân tích BCG. Những chiến lược này là
1) Xây dựng – Bằng cách tăng đầu tư, sản phẩm được cung cấp một động lực để sản phẩm tăng thị phần. Ví dụ – Đẩy một question mark vào một star và cuối cùng là một cash cow (chuỗi thành công)
2) Nắm giữ – Công ty không thể đầu tư hoặc có các cam kết đầu tư khác Ví dụ – Giữ một star ở đó như một khoản đầu tư cao hơn để chuyển một star thành một cash cow hiện không thể thực hiện được.
3) Thu hoạch – Quan sát tốt nhất trong kịch bản cash cows, trong đó công ty giảm số tiền đầu tư và cố gắng lấy dòng tiền tối đa từ sản phẩm nói trên làm tăng lợi nhuận chung.
4) Divest – Quan sát tốt nhất trong trường hợp các sản phẩm tứ giác Dogs thường được thoái vốn để giải phóng số tiền đã bị mắc kẹt trong doanh nghiệp.
Do đó, ma trận BCG hoặc Boston là cách tốt nhất để phân tích danh mục đầu tư kinh doanh. Các chiến lược được đề xuất sau khi phân tích BCG giúp hãng quyết định hành động đúng đắn và giúp họ thực hiện tương tự.
Vừa rồi mình vừa phân tích cho các bạn mô hình BCG. Nếu vẫn còn thắc mắc hãy bình luận bên dưới nhé. Mong các bạn đóng góp ý kiến.
Nguồn: dịch từ marketing 91
Xem thêm các bài viết khác :
Tổng Hợp 15 Xu Hướng Ditital Marketing Mà 1 Marketer Không Nên Bỏ Lỡ
Minh Phương- ATP Software
